Індивідуальна підготовка до ведення переговорів
Ведення бізнесу завжди пов’язано з комунікацією зі співробітниками, клієнтами, партнерами. Навичка домовлятися та вести переговори надзвичайно важлива для кожного власника бізнесу, топ-менеджера компанії, керівництва для досягнення поставлених цілей: будь-то підписання важливого контракту чи укладання угоди з новим постачальником.
Компанія Quest Veritas надає послуги з індивідуальної підготовки до ведення переговорів.
Послуга індивідуальної підготовки до переговорів від Quest Veritas саме для вас
якщо ви прагнете
вдосконалити своє мистецтво результативних переговорів;
отримувати бажане на зустрічах з клієнтами та партнерами;
навчитися ефективно презентувати свої товари та послуги;
грамотно виходити з конфліктних ситуацій в переговорах;
розпізнавати маніпуляцію опонента та вміти їй протидіяти.
Як проходить навчання ведення переговорів
Ми отримуємо запит від клієнта, вирішення якого потребує проведення переговорів. Після чого детально аналізуємо сферу ринку, проводимо аналіз конкретної ситуації та психотип опонента (якщо маємо дані про нього) і формуємо стратегію переговорів.
Створюємо штучні ситуації, в яких клієнт може опинятися під час ведення своїх переговорів, вчимо відстоювати свої інтереси, діяти в залежності від ситуації та застосовувати такі техніки, які змусять опонента вас почути.
У результаті навчання ви зможете:
- невимушено встановлювати контакт з опонентом;
- визначати інтереси та позиції всіх учасників переговорів та прогнозувати їх дії;
- дієво аргументувати свою точку зору та розставляти аргументи у правильній послідовності;
- використовувати правильні тактики для отримання бажаного;
- протидіяти маніпуляціям зі сторони опонента;
- виходити з ситуації глухого кута під час переговорів.
Також ми прогнозуємо всі прийнятні для нас варіанти, виставляємо червоні лінії та вчимо вас як поводитися в залежності від можливої ситуації.
Одна з головних задач для нас вивчити ваші альтернативи та альтернативи вашого опонента. Це допоможе впевненіше почувати себе, надавати вірні аргументи та розуміти, який наступний хід очікувати від учасників переговорів. Далі ми вчимо, як можна підсилити свої альтернативи та послабити альтернативи опонента, що має привести вас до бажаного.
Переговори — це завжди динамічний процес і важко передбачити, як саме будуть розвиватися події. Тому, плануючи переговорну стратегію для клієнта, ми завжди продумуємо не тільки план А і B, але і можливі додаткові варіанти. Медіація – як метод вирішення спорів.
Стратегії ведення переговорів
Стиль поведінки учасників переговорів багато в чому визначає їх хід та суттєво впливає на кінцевий результат.
Існує декілька стратегій переговорів, які можна використовувати у бізнес-комунікаціях.
Ми завжди пропонуємо клієнтам вибір, але рекомендуємо обирати Гарвардську модель переговорів, яка передбачає знаходження рішення, що задовольнить обидві сторони.
