Индивидуальная подготовка к ведению переговоров
Ведение бизнеса всегда связано с коммуникацией с сотрудниками, клиентами, партнерами. Навык договариваться и вести переговоры чрезвычайно важен для каждого владельца бизнеса, топ-менеджера компании, руководства для достижения поставленных целей: будь то подписание важного контракта или заключение соглашения с новым поставщиком.
Компания Quest Veritas предоставляет услуги по индивидуальной подготовке к ведению переговоров.
уУслуга индивидуальной подготовки к переговорам от Quest Veritas для вас
если виы стремитесь
усовершенствовать свое искусство результативных переговоров;
получать желаемое на встречах с клиентами и партнерами;
научиться эффективно презентовать свои товары и услуги;
грамотно выходить из конфликтных ситуаций в переговорах;
распознавать манипуляцию оппонента и уметь ей противодействовать.
Как проходит обучение ведению переговоров
Мы получаем запрос от клиента, решение которого требует проведения переговоров. После чего подробно анализируем сферу рынка, проводим анализ конкретной ситуации и психотип оппонента (если есть данные о нем) и формируем стратегию переговоров.
Создаем искусственные ситуации, в которых клиент может оказываться во время ведения своих переговоров, учим отстаивать свои интересы, действовать в зависимости от ситуации и применять такие техники, которые заставят вас услышать оппонента.
В результате обучения вы сможете:
- непринужденно устанавливать контакт с оппонентом;
- определять интересы и позиции всех участников переговоров и прогнозировать их действия;
- действенно аргументировать свою точку зрения и расставлять аргументы в правильной последовательности;
- использовать правильные тактики для получения желаемого;
- противодействовать манипуляциям со стороны оппонента;
- выодить из ситуации тупика во время переговоров.
Также мы прогнозируем все приемлемые для нас варианты, выставляем красные линии и учим вас вести себя в зависимости от возможной ситуации.
Одна из главных задач для нас – изучить ваши альтернативы и альтернативы вашего оппонента. Это поможет более уверенно чувствовать себя, предоставлять верные аргументы и понимать, какой следующий ход ожидать от участников переговоров. Далее мы учим, как можно усилить свои альтернативы и ослабить альтернативы оппонента, что должно привести вас к желаемому.
Переговоры — это всегда динамичный процесс, и трудно предсказать, как именно будут развиваться события. Поэтому, планируя стратегию переговоров для клиента, мы всегда продумываем не только план А и B, но и возможные дополнительные варианты.
Стратегии ведения переговоров
Стиль поведения участников переговоров во многом определяет их ход и оказывает существенное влияние на конечный результат. Существует несколько стратегий переговоров, которые можно использовать в бизнес-коммуникациях.
Мы всегда предлагаем клиентам выбор, но рекомендуем выбирать Гарвардскую модель переговоров, которая предполагает нахождение решения, удовлетворяющего обе стороны.
Цель стратегии win-win, которая исходит из этой модели переговоров, состоит в том, чтобы люди после этих переговоров продолжали сотрудничество и чтобы ни у одной стороны не было ощущения, что она проиграла.
Но это только одна из моделей переговоров. Согласно вашему запросу, мы подберем оптимальный вариант для вашего случая.
